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時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家整理的工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導思想
以教師特別的愛奉獻給特別的學生�！皫蛯W生一把，帶他們一同上路”。對差生高看一眼，厚愛三分，以最大限度的耐心和恒心補出成效。
二、優、差生情況分析
從學生的整體水平上看，優生并不多，如：徐昕怡、孫寧遠、張晨哲、王心意等同學，他們的特點是：學習興趣高漲，上課善于動腦思考問題，踴躍發言。對這些同學除學好課本知識外，應對他們進行重點培養，對他們進行個別輔導，在課堂上多提問，并找一些難度大的問題幫助他們理解，提出新要求，多鼓勵他們讀一些課外書，開拓他們的思路，發展他們的能力，使優生更優。
對于學生困難生，如：張晶晶、陳奕媚等同學的特點是：基礎差、上課走神、不認真聽講、學習目的欠明確、學習積極性不高，經常不能按時完成作業，就連書本知識也學不好，根據每個學生的特點，因地制宜，對他們個別輔導，做好他們的思想工作，樹立起學習的信心，鼓勵他們好好學習，使后進趕先進，達到共同提高的目的。
三、“培優補差”工作措施
1、課上潛能生板演，中等生訂正，優等生解決難題。
2、安排座位時堅持“好潛同桌”結為學習對子。即“兵教兵”。
3、不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。平時對學習有困難的學生耐心細致地幫助，上課時多留意，多體貼，下課督促他們及時完成相關作業。必要時適當地降低作業要求。
4、對于學生的作業完成情況及時地檢查，并做出評價。不定期地進行所學知識的小檢測，對學生知識的掌握情況進行及時的.反饋，隨時調整教學方案。
5、優化備課，向課堂40分鐘要質量，盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”做好培優補潛工作。備好學生、備好教材、備好練習，保證培優補差的效果。精編習題，習題設計注意：有梯度，緊扣重點、難點、疑點，面向大多數學生，符合學生的認知規律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發學生思維；習題講評要增加信息程度，圍繞重點，引導學生高度注意，有利于學生學會解答；解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養學生思維的靈活性，培養學生思維的廣闊性和變通性；解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數量而在質量，訓練要有多樣化
6、轉變教師的教學方法，在教學中，將“重視結果”的教學盡量轉變為“重視過程”的教學，注重再現知識產生、形成的過程，引導學生去探究、去發現。
7、在課堂上開展小組合作學習，讓學生暢所欲言，互相交流，減少學生的心理壓力，充分發揮學生的主體性，培養學生的創新意識和實踐能力。
8、加強對家庭教育的指導，引導家長遵循教育規律和學生身心發展規律、科學育人；引導學生正確對待成功與失敗，勇敢戰勝學習和生活中的困難，做學習和生活的強者；鼓勵孩子在爸爸媽媽的支持和鼓勵下，另行自我發展，找到自己的長處。
9、在日常工作中，教師要對后進生的學習態度、學習方法、學習紀律等方面提出科學而嚴格的要求。
四、在培優補差中注意幾點：
�。保鄡炛卦诎渭�，輔差重在提高
�。玻n堂上有意識給他們制造機會，讓優生吃得飽，讓差生吃得好。
�。常n外輔導，利用晚修，自己課的時間，組織學生加以輔導訓練。
�。矗l揮優生的優勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。
�。担畬τ诓钌饕龑麄兌鄬W習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的分析、解決問題的能力，尤其是學習態度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。
�。叮畠炆膭钏麄兌嘧鰟撔碌氖虑�，在知識的運用上多下功夫。
工作計劃 篇2
我校留守學生占學生總數的百分之七十以上，留守學生問題非常嚴重，推廣和實施“留守學生關愛工程”是貫徹落實《中共中央、國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》的具體行動;是提高我校教學質量，推進素質教育的重要舉措。
一、指導思想
為落實縣局關于留守兒童工作會議精神，根據我校具體情況，使我�！傲羰貙W生”教育管理工作走向規范化、制度化、經�；�，確保教育教學質量取得更大的成績。
二、主要目標
加強“留守學生”教育工作的組織領導，深入調查調查，制定工作方案，狠抓措施落實，全面實施“關愛工程”，為“留守學生”健康成長創造良好環境，不斷提高我校未成年人的`綜合素質。
三、工作措施
1。建立留守學生檔案制度
要求班主任認真調查，摸清留守學生底數，建立每個留守學生的專門檔案�；緝热莅瑢W生基本情況、家長姓名、家庭詳細地址、聯系電話，家長務工單位詳細地址、聯系電話，監護人或其委托監護人的職業、詳細地址、聯系電話、身體狀況、年齡等。并根據學生變動情況，及時補充或變更有關內容。加強學校與學生家長及其他監護人的聯系，共同形成以學生為中心的關愛網絡。
2、實施黨員結對幫扶留守學生制度
學校黨總支組織黨員對留守學生進行“一對一”結對幫扶，簽訂承包責任書，成為“代理家長”。對學生，要定期走訪，與臨時監護人交流，及時反饋學生的情況，做好學生的思想工作。
3、建立健全教師與留守學生談心制度。
定期召開幫扶結隊黨員、留守學生、監護人或委托監護人座談會。要求班主任每星期與本班的“留守學生”談心一次，詳細填好記錄，對少數學習嚴重滑坡、人格發展不健全、道德發展失范、涉嫌違法的“留守孩”要制定個別教育管理方案，著重進行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。
4、注重對留守學生的心理健康教育
積極營造有利于未成年人健康成長的育人環境。針對品德行為偏差和有心理障礙的留守學生，開設心理教育課，大力開展心理咨詢、心理矯正活動，定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等。要積極鼓勵和引導家長“�；丶铱纯�，常來電問問，常寫信和孩子聊聊�！笔沽羰貙W生感到備受關愛，體驗到生命成長的快樂與幸福，消除不良情感體驗，樹立樂觀向上的生活態度，培養正確的人生觀、價值觀。
工作計劃 篇3
為深入貫徹落實黨的十八大和十八屆四中全會精神，緊緊圍繞“閱讀的力量”這個活動主題，環縣圖書館在上半年的全民閱讀工作中扎實組織開展了一系列內容豐富、形式多樣、影響深遠、效果明顯的全民閱讀活動，充分發揮了圖書館在提高全民道德素質方面的作用�，F將環縣圖書館20xx年上半年“全民閱讀”活動的工作總結如下：
一、領導重視，精心組織
我館領導對本年度“全民閱讀”活動高度重視，并對環縣文廣局分管領導作了專題匯報，把“深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中會精神”與“全民閱讀”活動緊密結合，作為當前工作的重中之重，做了周密的安排部署。各圖書閱覽室對本次活動十分重視，把這項工作列入重要議事日程，成立了相應的領導小組，館長親自負責、組織、協調、指導這項活動，副館長抓落實，為搞好這項工作提供了強有力的組織保證。
二、強化宣傳，營造氛圍
環縣圖書館舉辦了新書好書推薦活動，各閱覽室針對本閱覽室的服務對象，設立推薦專架，為讀者推薦新書、好書;利用文化共享工程的影視資源優勢，開展優秀影片展播活動，根據不同的讀者群、不同的觀看興趣分別播放了動畫片、故事片、科幻片、法制片、科普類等，吸引讀者走進圖書館，豐富大家的精神文化生活。
三、結合實際，開展活動
在過去的半年中，環縣圖書館充分發揮公共文化服務的職能，結合實際情況，開展了一系列全民閱讀主題活動，具體活動內容如下：
1、2月28日至3月2日，在圖書館門前小廣場選擇世界優秀影片進行播放，弘揚了社會主義核心價值觀，豐富了廣大讀者群眾精神文化生活。
2、3月1日至3月5日，在圖書館閱覽室開展了“你選書，我買單”讀者選書活動，讀者將自己喜愛的圖書在圖書館選書登記冊登記，采編人員收集相關信息，及時購買上架。
3、3月4日早上9點整，在文廣局四樓會議室開展了以“歡度元宵，面對面，建言獻策”為主題的讀者分享讀書心得和意見征求座談會，征求廣大讀者對圖書館工作的意見建議，以便進一步提高服務質量。下午3點整，在圖書館門前小廣場開展了以“書香伴我過大年”為主題的讀者抽獎活動，采取持證讀者公開抽獎，設置一等獎10名，二等獎50名，三等獎150名，紀念品190名，
4、3月5日，在圖書館文化共享工程多功能報告廳開展了以“書香美化心靈，閱讀助飛夢想”為主題的表彰大會，主要表彰20xx年度評選出的優秀讀者，命名優秀讀書家庭，激發廣大讀者讀書熱情，大力弘揚主旋律，傳遞正能量。
5、為了使廣大讀者能夠充分利用互聯網，熟悉掌握上網瀏覽操作技術，使用閱讀“環縣數字圖書館”電子圖書及網站相關數字資源，緩解圖書館紙質圖書少、持證讀者借書難問題，我館決定對轄區內的`一千多位持證讀者，從 3月13日開始免費舉辦為期半年的“網上瀏覽操作技術知識”培訓活動，目前，已經順利舉辦16期，培訓讀者480名。
6、在4.23“世界讀書日”來臨之際，為大力倡導全民閱讀，形成“多讀書、讀好書”的文明風尚，積極唱響“中國夢”主旋律，我館于4月19日上午9時，在圖書館文化共享工程縣級支中心多功能報告廳舉行了“書香伴我行，讀書圓我夢”主題閱讀演講比賽和讀者有獎征文活動，縣直300多名干部職工、學校學生參加了這次活動�；顒又斜碚昧私涍^前期的篩選與評比，評選出的10篇優秀征文以及在本次演講中產生的1名一等獎，2 名二等獎，3 名三等獎，4名優秀獎。其中榮獲前3名的演講選手參加了由慶陽市文化廣播影視新聞出版局、隴東報社、市圖書館、市廣播電視臺于4月23日聯合舉辦的“書香伴我行·讀書圓我夢”讀書演講比賽。最終我縣一中教師周瑞憑著精彩的表現奪得了第二名，劉曉霞同志與趙星明同志也憑著高亢優雅的表現分獲二等獎與優秀獎，我縣圖書館榮獲該次活動的優秀組織獎。
7、根據甘肅省圖書館《關于舉辦20xx年“4.23世界讀書日”系列宣傳服務活動的通知》要求，為宣傳圖書館新服務，讓廣大人民群眾及時了解文化信息資源共享工程、公共電子閱覽室和數字圖書館推廣工程的建設成果與服務應用，環縣圖書館于20xx年4月20日-5月12日組織開展了“4.23世界讀書日”系列活動，活動內容包括：參加甘肅省圖書館第二屆“網絡書香芬芳隴原-我與圖書館” 有獎征文活動、甘肅省圖書館第二屆“網絡書香 掠美瞬間-魅力圖書館” 攝影大賽以及播放世界優秀影片活動。自活動開展以來，在單位領導的高度重視下，圖書館全體職工精心組織、積極參與，截止5月11日，我館共收到各學校各單位推薦的征文68篇。收到的征文稿件通過工作人員認真篩選和聘請專業人員審評后，共評出9篇優秀作品，其中5篇為干部投稿，4篇為學生投稿。5月12日，我館辦公室工作人員將評選出的9篇優秀作品上報省圖書館學會。
在20xx年上半年的“全民閱讀”活動期間，我館加大了全民閱讀宣傳力度，充分發揮圖書館工作人員、忠實讀者以及廣大人民群眾開展“全民閱讀”活動的積極性，進一步增強“全民閱讀”活動的吸引力和公眾的參與度。經過我館全體工作人員的辛勤努力，我館今年上半年的“全民閱讀”活動取得了豐碩的成果，不僅提升了全縣居民群眾、領導干部和青少年的思想道德文化素質,得到了社會的好評，更進一步為我館營造了良好的文化氛圍，為文明和諧環縣賦予了文化內涵。
工作計劃 篇4
20xx年已經結束，新的一年已經開始，踏入20xx年，我又長大了一歲，也變得更加成熟。在新的一年里，每個人都會有一些新的想法，都會在心里想這一年自己要達到什么樣的目標。過去的一年無論是成功還是失敗，都已經成為歷史，新的一年才是我們應該把握住的，在新的一年，成就自己，不負父母，不負老師，不負自己。
大學是一個很大的知識殿堂，我們不僅要學好專業知識，也應該多學課外知識。 “人生最應該做好的事就是你現在做的事”身為學生就應該努力學習，其他任何事都不重要。大學不僅是一個學校，它是一個大的民眾的舞臺，是每個人展現自我，充分發展個性發展創造能力的大臺子。上學期擔任班委，由于剛到大學有著太多的未知和陌生，有很多地方都是在邊試邊做，難免有些地方做得不是太好。又由于我的性格稍有點內向，做事習慣被動，所以自我感覺有很多地方需要學習提高。由于我比較熱心，樂意為同學們服務，所以上學期的工作在同學們的配合下還是比較順利的。這學期我要查優補缺改善自己更好的`為老師，同學們服務。對此，我有如下計劃：
學習方面：
1. 學生還是以學為主，我會和其他班委一起，重點抓同學們的英語學習。因為我們班同學在上學期期末考試所有科目中，英語是最差的。1，我會和其他班委商量和英語老師多溝通，介紹怎樣學好英語的方法,2，我會上網上找一點好的資料供同學們學習3，組織班內英語好的學生幫助英語差的學生，讓好的更好，差的也能趕上去。
2. 學習需要一個氣氛，多讓同學們去圖書館。在那個環境下你會不由自主的想要學習。以每個寢室為目標，讓他們在沒有課時去圖書館看書，豐富知識，增長見識。
3. “一年之計在于春，一天之計在于晨�！爆F在正是我們學習的大好時光，讓每個寢室的養成早睡早起的習慣，早上起來讀會書。
4. 在工作方面，班長、團支書及學習委員既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會和班級例會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證效率。
活動方面：
1． 鼓勵動員同學們參加校、院舉辦的各項文娛活動，豐富同學們的業余生活。
2． 在本著健康，積極，娛樂，學習的原則下。盡可能的開展更多的校外活動，在實踐中求知，在實踐中探真理，以便更好的適應社會發展和鍛煉自身工作的綜合能力，使同學們在參與過程中培養團隊協作能力增強班級的凝聚力和榮譽感。使我們班更像一個大家庭。五一假期的時候，組織同學們到校外去看看，了解了解校外的生活。豐富同學們的閱歷。
生活方面 ：
1. 在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務，搞好同學之間的關系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個舒適的學習環境。
2. 經常注意同學們的心理狀態變化，為大家排憂解難。 黨建方面：
1. 新的一年，同學們都有不少想法，斗志昂揚。要趁這個機會抓同學們的思想建設，在學期初穩定大家的情緒，收心回學校，為自己的目標奮斗。
2. 統計班級團員人數，了解各位團員的基本情況，整理團員檔案、學生檔案。并借此更深的了解班里團員的情況
3. 協助班委做好班級日常工作。組織同學們積極參加學校及院系的各項活動。
4. 做好這學期黨課考試準備，積極發展黨員，收交入黨申請書，讓團員的思想提高一個層次
5. 按時注冊團員證、收取團費。
6. 認真貫徹落實好老師和團委布置下來的任務，不斷地加強自身的建設，在學習、工作、生活中起到榜樣的作用。
以上就是我在本學期的工作計劃，可能有些方面沒有想到，我會在以后的工作中改進。這學期我會好好工作，為老師、同學更好的服務。
工作計劃 篇5
一、指導思想
以素質教育為指導，以數學課程標準中“數學教育要面向全體學生，實現人人學有價值的數學，人人都能獲得必需的數學，不同的人在數學上得到不同的發展”為目標，以“不讓一個學生掉隊，不放棄任何一個學生”為已任，樹立“沒有教不好的學生，只是沒找到能教好學生的方法”的信念，關注每一個學生的發展，尤其對班級內的邊緣生要特別重視，使他們得到逐步提高。
二、工作任務
1、確定邊緣生名單，并分析邊緣生形成的原因。
2、針對各類邊緣生，采取相應的辦法、措施使其提高。
3、認真做好邊緣生提高工作的記錄，以便日后總結經驗、教訓。
三、具體工作和措施
1、根據學生開學初的學習情況，確定邊緣生名單，并及時了解邊緣生形成的原因。邊緣生形成的原因是多方面的，但主要有以下幾方面：
�。�1）受家庭環境影響，沒有養成良好的學習習慣和學習態度；
�。�2）心理原因，缺乏自信心；
�。�3）學生基礎差。
2、不恰當的家庭教育會產生不理想的教育后果，家庭環境對學生的成長有直接而重大的影響，針對這類邊緣生，要培養他們養成良好的學習習慣，樹立正確的學習態度，另一方面要積極與家長溝通，兩方面共同努力，提高學生的成績。
3、自信是一個人賴以學習和生活的基本心理素質，有些學生他們在成長過程中，遇到過多的挫折會使他們產生挫敗感，這時如果家長和老師給予漠視、諷刺、挖苦，他們就會喪失自信心，從而嚴重影響他們生活學習的主動性和創新性，針對這類學生，教學當中要采取積極措施增強他們的自信心。首先，告訴他們——你們每個人都很聰明；其次，多表揚和鼓勵學生，鼓勵孩子喊出“我能行”；最后要欣賞他們，使他們逐步恢復自己的自信，從而促進其他方面的提高。
4、對于一些由于各方面原因造成的基礎較差的學生，應該循序善誘，進行個別輔導，并在學生中間成立互助小組，有學習成績好、學習能力強的學生帶動邊緣生一同學習，實行一幫一，共同進步。
5、把邊緣生根據邊緣學科分配給各位任課老師，使老師在授課過程中加強對邊緣生的輔導和關注。
6、學生與老師和家長共同制定學生的個性成長檔案，制定出前進中每一步的具體目標和措施，并由老師監督實施，及時調整前進步伐。
7、根據邊緣生基礎差的'特點，精心制定一套相應的輔導內容，每次輔導有詳細的輔導記錄，總結優缺，盡量做到使每一個邊緣生都能聽懂、學會盡快趕上其他學生。
8、加強與各科任教師的交流，不斷調整幫扶計劃。使幫扶邊緣生工作收到實效。
9、對于各類邊緣生的提高工作要認真作好記錄，把工作當中的寶貴經驗以及不可取、不適當之處都認真、細致的記錄，以便在以后的工作當中及時總結、改進。
“沒有教不好的學生，只是沒找到教好學生的方法”，邊緣生的形成都是有其原因的，對于他們，教師要用一句話、一個暗示，給他們關愛和信任，啟發他們智慧的潛能，激發他們求知的熱忱，讓他們充滿激情地學習，滿懷信心地面對生活，面對未來。
工作計劃 篇6
1.目的
為貫徹質量方針，確保本實驗室的質量目標得以實現，制定本計劃。
2.適用范圍
適用于本中心所有試驗檢測工作。
3.職責
�、刨|量負責人負責組織制定年度質量監督計劃，并對質量監督結果進行評價；
�、瀑|保辦負責組織質量監督工作的實施；
�、羌夹g負責人負責組織檢測人員的技術考核；
�、荣Y料管理員負責檢測標準、規范等文件的跟蹤查新；
�、少|量監督員負責監督質量監督工作的落實。
4.工作要求
年度質量目標：報告合格率為≥98%，報告及時率≥98%；客戶滿意度≥95%，客戶投訴率≤1%；重大事故率為0，質控數據合格率≥95%。 ⑴實驗室內的質量監督
�、偃藛T：檢測人員必須經過培訓并考核合格，每半年對在崗檢測人員進行一次技術考核。
�、趦x器設備和標準物質
a、儀器設備按照規定的要求定期進行檢定/校準，在兩次檢定/校準周期之間至少進行一次核查（一般一年一次），期間核查必須按計劃進行，核查方法見各儀器期間核查作業指導書；
b、本實驗室使用的檢測方法，必須是國家發布的標準方法，資料管理員每半年對標準進行一次跟蹤查新，確認使用現行有效的規范；
c、凡有標準樣品的`項目，每一年至少組織一次標樣考核和一次實驗室內比對（包括人員比對、檢測方法比對等）。
d、每兩月對可保留樣品進行一次抽檢，每次至少抽檢一個項目。
4.質量監督的具體過程：
�、懦椴闀r間：采用不定期的抽查方法；
�、瞥椴閮热荩簝x器設備、試驗室衛生、檢測（試驗）過程、原始記錄，嚴格按照績效考核制度當中要求的條款進行打分；
�、怯鲇泄迷O施及二級建筑工程以上委托時，檢測室負責人必須通知質量監督人員進行檢測過程監督，以確保檢測質量；
�、荣|量監督人員必須將抽查監督項目內容詳細記錄在檢測試驗質量監督登記表中，并保存。
5.記錄表格
檢測試驗（質量）監督登記表
工作計劃 篇7
為進一步深化我市金融改革，完善縣域金融服務體系，提高金融服務水平，更好地滿足“三農”和中小企業及個體經營者的合理資金需求，根據省政府辦公廳《關于擴大我省小額貸款公司試點的指導意見》（陜政辦發〔20xx〕108號）精神，結合我市實際，特制定本規劃。
一、金融業發展現狀及存在的問題
�。ㄒ唬┌l展現狀
1、金融資源總量不斷增長，組織體系框架初步形成。截止20xx年底，全市金融機構各項存款余額達到545.75億元，同比增長23.46%，貸款余額達到245.23億元，同比增長11.56%。全市保險業共實現保費收入8.65億元，同比增長15.6%。金融機構總數達到43家，其中：國有商業銀行二級分行4家，農業發展銀行二級分行1家，郵政儲蓄銀行二級分行1家，農村信用聯社法人社13家，保險公司23家，證券服務部1家，營業網點總數585個。銀行類金融機構從業人員4083人，總資產559.09億元。
2、金融創新能力增強，對經濟社會的服務功能不斷提升。金融服務領域從傳統的存貸款業務發展到票據融資、國內保理、金融租賃、國內信用證、個人理財業務和政策性保險等方面。
金融服務的深度不斷延伸，覆蓋面不斷擴大，服務對象拓展到各類社會群體，保險業服務“三農”的能力提高。20xx年當年投放貸款占全部固定資產投資的比重達到60.34%。
3、金融管理體系逐步完善，風險防范能力不斷增強。隨著國有
商業銀行股份制改革的不斷推進及農村信用社法人治理結構的完善，金融機構各項內控制度不斷完善，風險抵御能力增強。在管理體系上形成銀監局、人民銀行等為主的監管體系以及保險業協會行業自律組織，同時市金融合作辦統籌全市金融業發展及金融機構的協作，進一步促進了金融業的協調和規范化發展。
�。ǘ┐嬖诘膯栴}
1、金融業總體發展滯后。金融業對經濟的貢獻度偏低，全市金融業增加值僅占GDP的.1%左右，均低于全省和全國水平；金融機構存貸款總量占GDP比重分別為77%和34%，均不到全省平均水平的一半。
2、銀行業機構數量少、實力較弱。目前，我市僅有四大國有商業銀行及農發行、郵儲銀行、農信社；保險業的發展還處于一個低水平，保險市場結構分布不均衡、專業經營水平不高，經濟落后縣保險機構偏少，業務種類單一，政策性農業險、責任險等業務發展遲緩。金融服務中介機構發展剛剛起步，中小企業貸款擔保機構發展緩慢。
3、金融業的總體服務能力偏低。政府、企業和居民金融服務需求難以得到充分有效滿足，突出表現在總體貸存比僅為45%，遠低于全省的54.93%和全國平均水平的66.89%。資金外流嚴重，本地項目建設、中小企業和農戶融資需求難以得到有效滿足，綜合金融服務有待提高。
4、金融機構網點布局與農村經濟發展需求不相適應。受地方經濟發展、金融機構改革及經營效益等因素的影響，目前全市設立在鄉
�。ㄦ偅┱诘氐臓I業機構只有184個，占機構總數的43.8%，主要是農村信用社和郵政儲蓄專柜，商業銀行除農行保留6個基層營業所外，工行、建行、中行在鄉（鎮）沒有營業機構，全市約有20%的鄉（鎮）目前無銀行業機構營業網點，農村金融服務弱化，不能有效滿足農村經濟發展的客觀需要。
5、金融生態環境亟待改善。金融是現代經濟的核心。打造和建設良好的金融生態環境，有助于營造良好的發展環境，降低金融風險，推進社會經濟全面健康持續發展。我市在金融生態環境建設上還相對滯后，突出表現在：社會整體認知度不高，社會信用意識不強，金融生態建設法律法規不完善，社會信用體系未得到有效建立，部分企業和個人誠信意識不佳，企業間債務拖欠嚴重，惡意逃廢債時有發生。改善金融生態環境是構建和諧金融、和諧社會的重要前提，是新形勢下加強金融宏觀調控、維護金融和社會穩定、促進地方經濟發展的現實需要。
二、小額貸款公司發展的指導思想、基本原則和發展目標
�。ㄒ唬┲笇枷�
以科學發展觀為統領，體現以人為本的理念和構建和諧社會的要求，立足延安當地實際，以服務縣區域經濟發展為目標，加快社會信用體系建設，加強縣區域間的金融交流與合作，優化金融生態環境，強化風險管理，提高金融監管水平，為小額貸款公司發展創造良好的政策和政府服務環境，全力推動縣區域經濟和小額貸款公司健康、協調和可持續發展。
�。ǘ┗驹瓌t
1、堅持政府推動與市場導向相結合原則。
認真貫徹落實省政府辦公廳《關于擴大我省小額貸款公司試點的指導意見》（陜政辦發〔20xx〕108號）精神和全省金融改革的各項決定，加強政府對金融工作的領導，適應不斷變化的市場環境，增強金融體系活力，提高小額貸款公司綜合實力，促進金融市場有序合理競爭。
2、堅持加快發展與強化監管相統一原則。正確處理加快發展與強化監管的關系，既要不斷加快小額貸款公司發展，提高發展效率與效益，又要加強小額貸款公司監管，強化監管力度，防范風險隱患，努力做到“促發展”和“防風險”相統一、兩不誤，有效推進小額貸款公司安全穩健發展。
3、堅持協調發展的原則。小額貸款公司的發展要與地方經濟發展相協調，小額貸款公司組織體系發展要與金融市場需求相協調，實現金融資源的均衡配置。
�。ㄈ┌l展目標
成立小額貸款公司，是適應我市經濟多元化發展的客觀需求，它不僅是國有商業銀行的必要補充，更是金融市場多元化和競爭的需要。依據國家相關政策，小額貸款公司為有限責任公司，注冊資本3000萬元人民幣。計劃到20xx年底，全市申報15家小額貸款公司，其中寶塔區、子長縣各2家，吳起、志丹、安塞、延川、延長、甘泉、富縣、洛川、宜川、黃龍、黃陵縣各1家。到20xx年力爭設立40家以上小額貸款公司。其中寶塔區、子長縣各設立3-5家，吳起、志丹、安塞、延川、延長、甘泉、富縣、洛川、宜川、黃龍、黃陵縣將根據縣域經濟發展情況設立2-3家。
三、工作重點
�。ㄒ唬┖侠硪巹澓鸵龑�，確保小額貸款公司均衡發展。根據各縣區經濟和金融發展的實際狀況，合理規劃，引導小額貸款公司設立，防止過度集中形成惡性競爭，確保小額貸款公司與其他金融機構形成業務互補，真正為解決中小企業和農民資金需求發揮作用。
�。ǘ┘訌姳O督和管理，完善風險內控制度。進一步明確管理主體，加強對小額貸款公司的監督和管理，建立完善的政府監控機制和企業自律機制，確保政府監管有力、企業自律有效，促使其完善風險管理，合規經營，在核定的業務范圍和規模內進行放貸，同時加大對違規問題的查處力度，促進小額貸款公司的規范發展。
�。ㄈ┘涌旖鹑谏鷳B環境建設，為小額貸款公司發展創造良好的信用環境。加快我市金融生態環境建設力度，引導小額貸款公司加入人民銀行征信系統，加強與其他金融機構的溝通，實現信息共享和利用，對小企業的惡意逃債及失信行為進行聯合整治，為小額貸款公司發展創造良好的信用環境。
四、工作措施
廣泛宣傳。各縣區政府及各相關部門要采取廣播、電視、報紙和印發宣傳冊等多種形式開展小額貸款公司宣傳，廣泛宣傳發展小額貸款公司的重要性、必要性和長遠意義，達到思想上高度重視、認識上有機統一、行動上協調配合、實施上有序推進。
工作計劃 篇8
一、班級情況分析：
我班共有30名幼兒，男生13人、女生17人。有一對雙胞胎，5名幼兒是外地戶口，插班生2名。班級大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力，能夠遵守集體規則，同伴間能夠友好相處。班級家長大部分能對班級各項工作給予積極的配合。班級二位教師團結合作踏實工作贏得家長的好評。
身體發展方面：
自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動地在餐前、餐后用肥皂洗手，餐后能主動漱口、擦嘴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的衣物。
大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發展較平衡，能協調地攀登、平衡，喜歡用多種方法玩球，部分孩子能左右手拍球。
小肌肉動作：初步學習了正確的握筆姿勢，孩子們喜歡使用剪刀，但15%的孩子運用得不是很好，有待提高。
自我保�。汉⒆觽冃纬闪诉\動后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛生的重要性，但部分孩子便后洗手的習慣仍有待加強。
認知發展：
智力能力：會比較兩個以上物體的差異，學會了按用途、材料分類。會區分與表現音樂節奏、高低、強弱的變化，會按音樂編簡單動作與歌詞，能發現周圍環境的變化，部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。
數概念：會按大小、長短、粗細、寬窄、等特征排序，會從不同方向進行6以內數的排序；能辨認多種幾何圖形。
語言發展：能聽懂故事的主要情節，能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語言的完整性不夠。
社會性發展方面：
大部分孩子能主動地與園內工作人員及客人打招呼，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，做事有始有終的行為習慣初步形成，并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會公共規則，形成初步的社會公德意識，培養了初步的是非感、愛憎感等等。
二、本學期保教工作目標
1、根據新《綱要》指導思想開展工作，本學期的班工作計劃結合本班幼兒年齡特征和個性差異，從實際出發認真制定適合幼兒發展的教育教學內容，將制訂幼兒年齡段相適應的教育目標并針對班級所存在情況采取相應的教育措施。
2、教師要努力做到不斷更新教育觀念，尊重幼兒，并把所學理論靈活運用到工作中來。尊重幼兒的興趣與發展，一切以幼兒為主題。根據幼兒的興趣和發展開展豐富多彩的主題活動。
3、充分利用家長的資源，努力做好家園配合工作，共同教育好幼兒。
三、具體各領域發展目標
內容：
1、幼兒已經學會了走、跑等基本動作，但動作欠協調，聽信號不準確。
2、平衡和鉆、爬的動作有了一定的發展，但動作的準確性和協調性不夠，仍需鞏固和練習。
3、連續拍球能力發展不均蘅。
4、學會了簡單的舞蹈動作和步伐，節奏感不夠明顯。
1、學會做徒手操和戶外舞蹈，聽信號切段分隊走，變速、變向跑。
2、在一定范圍內四散追逐跑，不碰撞，會躲閃。直線跑10—15米。
3、能雙腳在直線兩側行進跳，身體姿勢正確并能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動，能在平衡木上走20—30CM。
4、能正面鉆60CM的圈或拱形門，掌握一定舞蹈動作學會球、棍、圈的幾種玩法。
小肌肉動作：
1、幼兒比較喜歡利用游戲材料進行操作活動，但手眼不夠協調，配合上應存在問題。
哦中二班工作計劃班級工作計劃2、幼兒不會畫人物畫，掌握不好比例，顏色利用較單調。
3、缺乏繪畫技巧，小肌肉不夠發達。
1、會用多種結構材料進行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動。
2、會畫簡單的人物、動物，會選擇多種顏色涂色。
3、能正確使用美術工具進行簡單的剪、折、撕、疊等塑造活動。
4、能手眼協調的進行手工操作和使用一些簡單的美術輔助工具。
生活衛生習慣：
1、養成了一些良好的生活衛生習慣，但缺乏自覺性和堅持性，需成人提醒。
2、一些幼兒姿勢和習慣仍存在問題。
3、自理能力個別幼兒要弱一些，需要成人的幫助，有一定的依賴性。
1、在家學會用筷子吃飯。
2、能學會做值日生工作。
3、有飯前、便后洗手的好習慣，正確地漱口、擦嘴。
4、會自理大小便，便后沖水池。
5、會按次序穿、脫、疊衣服，系鞋帶。
6、能堅持正確的姿勢看書，繪畫和看電視。
7、在教師的幫助下，學會整理被褥
自我保�。�
1、了解了一些初步的衛生常識知識，但在生活中還不能很好的運用。
2、一些安全常識較為欠缺，需要成人不斷提醒。
3、對于自我保健的常識，仍需鞏固和加強。
1、能感知冷暖，隨天氣變化更換、增減衣服，
2、知道保護牙齒等基本的衛生常識。
3、懂得安全使用玩具，用具，不做危險的動作，不到危險的地方玩。
4、懂得一些安全知識，如：交通安全和活動安全等。
5、知道一些預防疾病的常識，不吃不潔凈的食物。
社會性品德情感：
1、對于父母和長輩，幼兒知道要尊敬他們，但有時由于任性，放松對自己的要求，還不能主動地使用禮貌用語等。
2、知道了一些不同職業的人的工作，但了解的不夠深入。
3、對集體的事情不夠關心，需要成人提醒和樹立榜樣。
4、對情感的抒發形式較為單一，不夠主動。
1、尊敬長輩，幫助父母做力所能及的事情，能感受成人的愛和周圍環境中美的事物，愛周圍人并能夠關心他們，會使用基本的禮貌用語。
2、認識周圍不同職業的人們的勞動，尊敬并愛惜他們的勞動成果。
3、知道自己是杭州人，是中國人，認識并尊敬國旗、國徽。
4、知道自己是集體中的一員，知道關心集體，愛護公物，愿意為班集體做事情，喜歡參加節日的慶�；顒�，并能用不同的形式表現自己的內心感受和集體活動的快樂。
個性：
1、缺乏與同伴商量、協商游戲的能力，較任性，還不能克服一定的困難，對成人有依賴性。
2、堅持性，做事情憑興趣，不能主動參與。
3、做事存在獨斷性，感情用事。
社會交往：
1、有些幼兒缺乏主動、積極的態度，不能與成人和陌生人進行交往，缺乏一定的交往策略。
2、要加強日常的隨機教育。
1、能較快適應新的環境，以積極的情緒參加各項活動。
2、積極與同伴及周圍人交往，關心同伴，有同情心。
3、不隨意打斷別人的交談，掌握初步的交往策略。
4、能與同伴共同使用玩具材料，會友好地分配角色進行游戲。
語言理解：
1、能理解成人的簡單指令或要求。
2、喜歡聽故事，但對故事中的理解不夠深入，還不能從中受到啟發和教育。
3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、膚淺的認識上，需要在成人的提示，啟發下做深入的了解。
1．能按要求傾聽他人講話。，有一定的傾聽能力。
2、喜歡欣賞兒童文學作品，知道故事中的主要角色和主要內容．能理解單頁或連續兩頁畫面的意思。
3、能理解一些雙重指令并做出反應．
4、能辨認周圍生活中的常見標記，符號，知道它們與人生活的關系。
5、會閱讀圖書、圖片，了解其主要內容和情節。
表達：
1、能用普通話進行對話，但存在齒音字和吐字不清的現象。
2、還不能使用過多的量詞和反義詞，詞匯量不豐富。
3、在表達自己意愿時，不連貫，沒有層次。
4、在集體面前表達事情不夠大膽，語句不太連貫，表達不具體。
1、能在生活和學習中堅持說普通話，發言清楚準確。
2、喜歡與同伴及成人交談，能把簡單的話傳達給別人。
3、能掌握和使用常用的數量詞和反義詞，會用一些詞語造句。
4、能運用較連貫的語言表達自己的愿望，講述一些故事或圖片等。
非文字閱讀：
1、認識了解一些常見的物品及公共場所，但對其特征掌握不夠全面，具體。
2、對季節的了解也不夠深入。
3、對植物生長的條件有待進一步了解和提高。
4、喜歡小動物，對其生活習慣有了初步的認識。
認識幾種常見的日用品、公共場所、交通工具的名稱及用途：
1、認識秋季、冬季的主要特征和人們的活動，感知季節變化、環境的變化。
2、觀察植物生長的變化，了解植物生長的主要條件。
3、認識常見的小動物，知道其主要的特征，生活習慣及與人們的關系，喜歡小動物。
4、認識一些自然現象，喜歡做簡單的科學小實驗。
認知數量：
1、會點數物體的數量，準確性和水平不平衡，個別幼兒不能做到手、口一致。
2、對于數的形成掌握較好，序數有困難。
3、分辨物體的數量還受到排列形式的影響。
4．認識阿拉伯數字1—6。
5．分辨物體的粗細，厚薄，高矮，長短。
空間時間
1、認識了圓形，三角形，正方形，長方形。
2、對時間的認識還停留在具體的事件上，與自身的活動相聯系。
1．認識梯形，橢圓形，并能在日常生活中加以辨認。
2．理解今天，昨天，明天的時間概念。
3．會比較遠近。
分類概括：
1、能按明顯的特征進行一維分類。
2、缺乏比較的能力，還不能認識到事物的異同。
3、認識中概括水平低。
1．能按物體的特征，性質進行配對，分類和排序。
2．運用多種感官主動觀察周圍環境的變化。
3．能在認識動物，植物，圖形等活動中用比較的方法找異同。
音樂素質：
1、能在教師的指導下唱歌，但對音樂的變化掌握不好，會唱2/4拍的和節奏鮮明、簡單的歌曲。
2、節奏感相對差一些，發音不夠自然。
1．理解歌曲表達的內容，唱出音樂的變化，
2．會唱10—12首兒童歌曲，會使用3—4種打擊樂器。
3．能做各種簡單的舞蹈動作和律動，音樂游戲。
4．能在區域中進行簡單的表演活動。
環保工作：
1、進一步加強對幼兒的環保教育，知道廢氣、廢水、廢渣等是環境污染的廢棄物。
2、初步了解人類是如何處理垃圾的。知道空氣污染的一些原因以及其帶來的不良影響。
3、培養幼兒對動植物的情感和對大自然的情感，保護一草一木，懂得愛護動植物。
4、在日常生活中注意節約用水。
特色工作：
1、在中班上學期的基礎上加強班級特色工作，讓孩子們在作中學、玩中樂，發展幼兒動手能力，啟迪幼兒的智慧，體驗成功快樂。
2、根據本班幼兒的實際情況和發展水平，制定好班級特色活動計劃。進一步深化塑造活動和利用紙杯制作。
3、每周二下午為做做玩玩日，并開辟做做玩玩活動區域，為幼兒提供豐富多樣的活動材料，激發幼兒動手動腦的興趣。
德育工作：本學年我們依據學園德育工作的指導方向，結合本班實際情況，認真制定了德育工作計劃并通過實施加強幼兒的品德教育，為幼兒形成健全人格奠定良好基礎。進一步提高我班幼兒的道德品質和行為習慣，形成一個具有良好常規、團結向上的班集體。
1、創設良好的物質和精神環境，熏陶幼兒的德育情感。
2、從培養幼兒為集體服務入手，樹立團結協作的.精神。
3、密切家園配合，注意品德教育的一致性。
心理健康教育：
1、在游戲活動中的心理健康教育的融合。
2、在教學活動中的心理健康教育的融合。
3、在日常生活中的心理健康教育的融合。
4、在體育活動和感覺統合訓練促進合群性發展。
四．實施措施：
1、建立民主、平等的伙伴式師生關系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態度、需要等，并做出適時的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成全感和信賴感。
2、教育。
活動：以游戲為主要形式，認真做好一日活動評價與效果。分析利用多種教學手段，注意綜合性、趣味性、活動性，同時因內容、材料不同靈活運用，采用不同形式教學教育學評價，努力讓幼兒獲得滿足成功，并注重個別差異。
3、環境創設：創設與教育相適應的良好環境，并在創設過程中引導幼兒做到保護環境、美化環境，能變廢為寶。根據季節不同、教學內容不同來更換環境布置。充分利用自然環境和社會教育資源，擴展幼兒學習生活空間創設活動區，有計劃逐步加強各區角活動的管理和材料的投放。堅持正面教育，教師注重言傳身教，建立和諧的師生關系，發揮物質環境和精神環境的教育功能。
4、日�；顒樱航⒘己玫某Ｒ�，避免不必要的管理行為，在日常生活中開展各種評比活動，激發上進心，讓幼兒善于觀察，對身邊的動植物的變化、生長有興趣。發現幼兒在偶發事件中所蘊涵的教育價值，分析針對性實施教育。讓幼兒每天有適當的自主選擇和自由活動時間，減少和消除消極等待現象
5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內容，體現師幼共創。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。
6、勞動：安排好勞動內容，組織好值日生勞動，和飼養動植物的勞動，初步學習種植簡單豆種，初步學會使用種植工具。并在勞動中努力做到愛護環境、保護環境。
7、家長工作。
1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協調。
2、充分發揮“家園聯系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項活動內容安排，并且豐富聯系欄的內容，增設“教育心得”、“開心寶貝”等內容，讓家長也成為家園聯系的主人。定期展出幼兒活動照片，并定期進行家長開放日活動和專題討論，重視家長委員會的功能，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
工作計劃 篇9
到公司已有一年時刻，在此期間為習慣本崗位的需要，我別斷學習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經過這段時刻的別懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，并且，也收獲了很多的經驗和教訓，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算能夠吧。
一瞬間我們又踏進20xx年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標，為能逐一實現它們，現將新年工作做如下打算：
1、適時做好站監控，觀看學習同類站，揚長補短，并別斷優化我們自己的站。
2、站的.日常工作：做好工作規劃，分清輕重主次，細心仔細地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們站更具專業化。
4、站服務方面多做回訪跟蹤打算，多了解讀者需求和意見，為站功能的健全、服務健全積更多信息和數據。
5、日常工作方面，堅持別遲到別早退，聽從領導吩咐，學會治理自己的情緒，及時調整自己的工作態度，及時并保質保量地完成工作任務;積極主動地協助其他部門領導及同事。
6、站推廣工作仍將是重點，除郵發、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃站活動更加重要，我打算每季度應時應景搞一到兩次(或虛或實)絡活動，挑動站人氣。
在絡別斷進展的今天，我將立腳實際，仔細做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創新。為公司的進展奉獻自己的一份力量。
工作計劃 篇10
20xx年在公司領導以公司成立初期制訂的工作計劃為指導，緊緊圍繞公司的經營方針開展工作，在全體員工的緊密配合下，經過這一年的努力，公司取得了一些成績，整體上在朝著好的方向發展。為了更好地認識到實際工作中的缺點與不足，以便于下年度的各項工作的順利實施，特將本年度工作總結如下：
一、20xx年公司主要工作：
1、強化內部管理，提升員工素質。
20xx年xx月，我經過應聘和選拔來到了公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，這是一份自己心儀的工作。
加入的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參與工作；第一次的協議簽訂；第一次參與簽訂協議時客戶的講解；第一次參與講解里的專業知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司。
2、公司各項業務進行情況
20xx年在公司領導的安排下，著重對業務員進行了公司文化、發展目標、經過短時間的努力工作取得的令人非常滿意的成績！
二、存在問題：
由于公司成立時間不長，人員經驗不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下問題，而且需要盡快改善：
1、公司員工的執行力有待加強，由于公司人員年齡較為年輕，在工作中經常出現疏忽，沒能很好地執行公司領導的思路。盡管在經過培訓后有了較明顯改善，但仍需加強自身職業素養以更好地完成工作。
2、員工之間的協作力需要進一步改善，公司員工雖然分工明確，但是相互之間的業務缺乏進一步的了解給工作帶來了不便，這需要培養員工之間的默契。
3、銷售工作需要加強進度提升效率，雖然有區域性競爭等客觀因素的影響，但是公司的銷售管理工作確實存在問題，主要表現在：推銷意識薄弱，最基本的客戶訪問量太少，更多的時間是在做一些服務性的工作；工作隨意性大，銷售人員的工作主動性不夠；培訓力度不夠致使技術力量薄弱，缺乏專業的銷售人員，銷售人員收集市場信息的能力，銷售技能欠佳，致使銷售工作尚沒有達到預期目標。
三、20xx年計劃
20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在
的陪伴下蛻變的一年。
�。ㄒ唬┰鰪娯熑胃�，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
�。ǘ┣趯W習，提高業務能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協議內容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。
�。ㄈ┣趧邮�，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是協議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環境提升自己。
�。ㄋ模┣谒伎�，理論聯系實際。
工作中要細心留意。在公司領導的`指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
�。ㄎ澹┣趧庸P，提升專業獨立性。
勤寫勤練，為了熟練協議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業獨立性，學會及時專業的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。
希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經意間以不容拒絕的姿態滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
20xx年銷售工作目標是：維護和穩定現有客戶，重點開發潛在新客戶。根據市場行情，有針對性地制定銷售目標及銷售計劃。
20xx年加強銷售工作重點要抓好幾個基礎工作：
1、加強銷售目標計劃的管理，擬定階段性銷售計劃，適時進行分析總結和考核。
2、保持與客戶的聯系與交流，增進感情。
3、利用網絡資源，提升網絡搜索的檢索率，增加銷售途徑。
4、強化服務意識，深入灌輸“賣產品不如賣服務的”意識，對于客戶遇到問題，要第一時間盡全力幫助解決，保持良好的公司服務形象。
5、搞好公共關系，營造良好的整體經營氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關系，為銷售服務，以多種方式，不拘一格的拓寬銷售渠道。
6、加大市場調查力度，不斷調整銷售策略，以及時采取措施調整銷售思路和方法。
20xx年是公司挑戰與機遇并存的一年，只要我們團結一致，樹立起高度的緊迫感和責任感，按照工作計劃扎實開展工作，我相信在公司領導的大力支持和指導下，明年我們一定會更上一層樓。
工作計劃 篇11
作為商場非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會覺得自己是可有可無的存在，畢竟商場所有顧客遇到的一切問題都是有我們去解答和解決的，我們肩上的重任一點也不比商場的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及，我現在結合了去年的個人工作情況，以及商場客服部門現在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。
一、堅持商場原則，不同客戶區別對待
我們商場從建立之初，就有了會員制，現如今在我們商場辦理會員卡的人數已經高達三千多人，這是這一個十分讓人自豪的數字，這意味著我們的商場在本市是歡迎的，我們客服部門也應該把普通的顧客跟會員顧客區別對待，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。
我們客服部門特意分出了五個人專門為會員顧客解決問題，以防出現客服繁忙，會員們的問題得不到解決的.情況，而我就是這五個人之一，為了能給會員們更好的服務，我會在每一次事件背后總結自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務都能更好。
二、加強自身，爭取以更好更快解決問題
我總結了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題，60%都是商品的價格問題，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價的商品，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題，大多數都是問自己的卡里現在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問題。
其實可以總結的出來，我們所要處理的問題其實并不復雜，一個商場的經營模式就是如此，不可能復雜到哪去，但是我還是會針對每一個類型的問題得出一個萬能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務質量和服務方式方法。
三、主動交流經驗，提升團隊能力
我發現我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應，這是一個提高工作效率的方案。每個顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時候，在心里能有點數。我作為客服部的一員，就應該時時刻刻的為整個部分考慮，能做到提高整體實力。
工作計劃 篇12
在新學期的開始，由于教職工工作調動，班主任出現空缺，學校安排我擔任七年級x班班主任。眾所周知，中學階段是人生成長的起步階段，也是人基礎素質形成的開始階段，其對人生發展具有重要的奠基作用。七年級是學生學習的重要時段。有鑒于此，我將認真觀察學生具體情況，虛心向老班主任教師學習，盡全力做好班級工作，爭取早日組織、培養起來一個團結、奮進、共贏、和諧的七x班！
現根據本班具體情況特制定計劃如下：
一、指導思想
1、認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，結合具體情況，實施愛的教育。
2、堅持以人為本、和諧發展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。
二、工作目標
我們七四班的班集體建設主題：“讓優秀成為一種習慣”。
這句話改編自古希臘哲學家亞里士多德的“優秀是一種習慣”。大家都知道，我們的一言一行都是日積月累養成的`習慣。習慣可以成就人生，所以有個好習慣是非常重的。我們有的人形成了很好的習慣，有的人形成了很壞的習慣。所以我們從現在起就要把優秀變成一種習慣，使我們的優秀行為習以為常，變成我們的第二天性。
我們班的班集體建設目標：團結互助、勤學樂思、共贏和諧！所以依照班級目標，我希望我們班的全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣；建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，構建一個團結、奮進、文明的集體。
三、具體措施
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學生的思想品德工作。
1、抓好班級一日常規的管理，實施培養學生良好習慣的養成教育，制定“班級量化管理”評定細則。
2、利用宣傳欄、墻報，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。
3、通過各種校會、班會，組織學生學習《xx》、《xx》，促進良好的班風、學風的形成。
4、通過學校和班級的各種活動，培養學生自信心和主人翁意識，增強班級凝聚力。
5、結合常規教育，培養學生的良好的學習習慣，建立學習組，掀起競爭活動，促進學生共同進步，培養學生良好的學習態度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心得到健康全面的發展。
7、切實抓好本班的衛生保潔工作和包干區的清潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創造清潔衛生舒適的學習環境。
8、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛生等安全。
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